ࡱ> 7 bjbjUU ,T7|7|eflJKJKJKJK4~K2fMfMfMfMfMfMfMfM$A aJfMfMfMfMfMffMfMɁffffMfMfMffMf@f,mr*wT*xfMZM p0JHJKhR~w*x߁0w,e*xfCuprins Sinteza planului& & & & & & & & & & & & & & & & & & & .pag. 2 1.Consilul de administracie (al asociacilor) 2.Date generale ale afacerii 3.Modul de comercializare _i desfacere a produselor 4.Informacii financiare Capitolul I  Afacerea& & & & & & & & & & & & & & & & & pag.5 1.Produccie 2.Comerc 3.Import-export 4.Prestri servicii 5.Obiectivele Capitolul II  Piaca& & & & & & & & & & & & & & & & & & .pag.6 1.Cliencii 2.Produsul 3.Segmentul de piac 4.Concurenca Capitolul III  Organizare _i conducere& & & & & & & & & & pag.8 1.Procesul de produccie 2.Conducerea 3.Personalul Capitolul IV  Informacii financiare& & & & & & & & & & & .pag.10 1.Investicia inicial minim n ustensile 2.Cheltuieli/pung 3.Venituri 4.Dotarea atelierului(optimal) 5.Probabili factori de risc 6.Factori de succes Bilanc contabil& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & ..pag.11 Sinteza planului de afaceri S.C. SoftwareBugs S.R.L Tulcea cu sediul n Tulcea, str.Pcii nr.88, judecul Tulcea, reprezentat prin Bercea Adrian, Botoi Florentin, Tosum Ender, Tudose Alexandru n calitate de administratori. Societatea a fost nregistrat n registrul comercului la R26/988/2000 Numr de asociaci - 4 Obiectul de activitate potrivit prevederilor din statut : - produccie - comerc - import-export -prestri servicii Capital social - subscris 12.000.000 lei - vrsat 12.000.0000 lei Forca de munc: numr total 10 din care - angajaci permanent 8 - colaboratori 7 1.Consiliul de administracie (al asociacilor): l. Bercea Adrian : - n calitate de administrator, de profesie operator calculatoare; - capital social subscris -3.000.000 lei; - capital social vrsat -3.000.000 lei; 2. Botoi Florentin : - n calitate de administrator, de profesie contabil; - capital social subscris  3.000.000 lei; - capital social vrsat  3.000.000 lei; 3. Tosum Ender: - n calitate de administrator, de profesie specialist marketing - capital social subscris  3.000.000 lei; - capital social vrsat  3.000.000 lei; 4. Tudose Alexandru: - n calitate de administrator, director de produccie - capital social subscris  3.000.000 lei; - capital social vrsat  3.000.000 lei; 2.Date generale ale afacerii Descrierea generala a afacerii Activitatea principala desf_urat de ctre societatea noastr o constituie prestarea de servicii sub forma de comercializare de softwere si confeccionarea de punguce pentru cadouri Produsul oferit a)Descrierea produsului Produsul principal al firmei: pungi de hrtie pentru nclcminte, confeccii, produse cosmetice, bijuterii, porcelanuri, cristaluri, cadouri sau obiecte promocionale. b)Piaca de desface Principalul segment de piaca vizat l reprezint magazinele de lux, magazinele mici de parfumuri _i cosmetice, magazinele de bijuterii, magazinele de cristaluri si porcelanuri. c)Cantitate Cantitatea medie de punguce pentru cadouri confeccionate este de 1600 - 5000 de bucci lunar, _i n funccie de numrul comenzilor primite, aceasta cantitate poate varia . d)Precul estimativ Precul estimativ se stabile_te n funccie de: dimensiunile pungii ,calitatea hrtiei folosite si cantitatea solicitat, acest prec situndu-se ntre urmtoarele valori minime si maxime : -500 lei, plicuri pentru bijuterii, fr _nur _i ntrituri; -40.000 lei, cu un grad mare de finisare _i rezistent. e)Volumul vnzrilor Volumul vnzrilor este de aproximativ 30.000.000 lei, cu precizarea ca aceasta valoare suporta modificri n funccie de numrul de comenzi primite. 3.Modul de comercializare si desfacere a produselor Modul de comercializare al produselor Comercializarea acestor produse se face prin magazine specializate. Asigurarea necesarului de materii prime _i materiale consumabile: | Nr. crt. Furnizori Materii prime / Materiale u/m Cantitate Prec unitar Valoare -lei-  1S.C. POLIGRAF S.A. TULCEA hrtie 70x100 buc.  2.800  1.000  2.800.000  2 S.C. PANAIT CERNA S.A. TULCEA hrtie 45x65 buc.  3.000  500  1.500.000  3 S.C. CARTOOFIN S.R.L. BRAILA hrtie 50x70 buc.  5.000  800  4.000.000  4 FABRICA MIERCUREA CIUC _nur gros m  6.000  600  3.600.000  5 S.C. CONFEXIM S.R.L. BUCURESTI _nur subcire m  1.000  800  800.000  6 S.C. ELCTRO-SANITAS S.R.L. TULCEA prenadez diluant pensule perforator cutere cle_te preducea Kg. L buc. buc. buc. set buc. 10 5 5 5 5 3 248.000 32.000 2.000 7.000 20.000 25.000 35.000 480.000 160.000 10.000 35.000 100.000 75.000 70.000 7S.C. ELECTRICA S.A. TULCEAcurent electricKwh.1500 2.093 3.139.500TOTAL  16.770.000 Modul de desfacere al produselor Desfacerea acestor produse se realizeaz prin toate unitcile mici si mijlocii interesate de aceste produse n special unitcilor cu caracter specializat pe comercializarea de confeccii, nclcminte, bijuterii, produse cosmetice, porcelanuri, cristaluri sau obiecte promocionale. Nr. crt. Beneficiar Produs (diametru pung) u/m Cantitate Prec unitar cu T.V.A. -lei- Valoare 1. SC Winmarkt SRL Tulcea 43x61 61x86 buc. 800 550 5.000 12.000 4.000.000 6.600.000 2. SC Italia Oro SRL Tulcea 10x12 15x20 buc. 130 750 1.300 1.500 169.000 1.125.000 3. SC Caesar SRL Tulcea 70x100 buc. 450 10.000 4.500.000 4. SC Italian House SRL Tulcea 70x100 buc. 560 10.000 5.600.000 5. SC Cristal SRL Tulcea 61x86 buc. 375 18.000 6.750.000 TOTAL : 28.744.000  4.Informatii financiare Cheltuieli materiale (materii prime): 10.490.000 lei Cheltuieli salarii : 3.956.000 lei Alte cheltuieli exploatare: 2.730.000 lei Total cheltuieli exploatare : 17.176.000 lei Disponibilitci proprii: Impozit pe profit: Profit net: Total venituri: Profit brut: CAPITOLUL I - AFACEREA Firma - SC SoftwereBugs SRL Tulcea Firma a fost constituit prin asocierea liber consimcita ntre Bercea Adrian, Botoi Florentin, Tosum Ender si Tudose Alexandru la data de 15.11.2002 . Obiectul de activitate al societcii const n urmtoarele: 1.Productie : Confeccionarea de punguce de hrtie pentru mpachetare _i transport diferite obiecte artizanale, porcelanuri, bijuterii, nclcminte _i alte obiecte de uz att casnic ct _i profesional. 2.Comerc Comercializarea tuturor bunurilor _i produselor provenite din produccia proprie sau de la terci se face en gros _i/sau en detail, prin magazine proprii sau nchiriate, n trguri, piece, locuri publice, expozicii, n zone de agrement, prin tonete, rulote, chio_curi, n Tulcea _i alte localitci din car. 3.1mport-export Import-export en gros si en detail al tuturor bunurilor mencionate n alineatul precedent, cu respectarea condiciilor prevzute de legea romana. 4.Prestari servicii Activitatea principal desf_urat de societate o constituie prestarea de servicii sub form de software _i activitci conexe n domeniul comercializrii de produse software _i confeccionarea de punguce pentru diferite obiective. Cadourile au devenit _i la noi o adevrat industrie. Cum orice cadou trebuie ambalat ct mai atrgtor, am gsit o modalitate simpl, ieftina de a rezolva problema - pungile de hrtie. A_adar, am considerat ca exista o real oportunitate pentru demararea unei afaceri cu un profit rezonabil. Piaca pentru asemenea obiecte este n continua cre_tere . 5.Obiectivele Principalul obiectiv l reprezint mrirea producciei (de la 5000 buc./lun la 10.000-15.000 buc./lun) ct _i diversificarea ei. Este necesar confeccionarea pe mai multe dimensiuni, fiindc una este o pung pentru un parfum, de pilda, _i alta este o pung pentru un articol de mbrcminte . Strategia firmei are n vedere colaborarea cu tipografia, deoarece vin destul de mulci clienci cu astfel de comenzi. Nici o tipografie nu-si poate permite sa imobilizeze oamenii doar pentru executarea de punguce. Ca urmare tipografiile pot ndruma cliencii ctre firma noastr, astfel aceasta colaborare fiind benefic. n plus, tipografia ne poate ajuta cu o serie de manopere (tiatul hrtiei, al cartonului, etc.) u_urndu-se astfel munca. La un moment dat am observat c nu se produc suporturi pentru pahare, ceea ce este oarecum o lacun n ceea ce prive_te cartonajele scumpe, deosebite, cu un grad mare de finisaj. Ca urmare, descoperind aceste bre_e existente pe piaca, vom ncerca s executm _i suporturi pentru pahare, cutii pentru bijuterii, pentru pizza, pentru ambalat prjituri la kilogram, pentru torturi, pentru crci de vizit, pentru pantofi, parasolare, stand-ere de prezentare din carton. Un alt obiectiv important l constituie dotarea firmei cu utilaje noi, performante. CAPITOLUL II  PIATA Cliencii Principalul segment de piaca vizat l reprezint magazinele de lux, magazinele mici de parfumuri _i cosmetice, magazinele de bijuterii. De regul, acestea doresc pungi personalizate cu sigla _i numele magazinului. n cazul n care clientul dore_te personalizare, aceasta trebuie fcut nainte de a trece la realizarea pungilor. Personalizarea nseamn inscripcionarea pe pung a nsemnelor distinctive ale firmei respective, adic sigla _i numele. Unele firme, mai ales cele foarte cunoscute, prefer s inscripcioneze numai sigla. Alte firme accept _i un text cu valabilitate general, de exemplu:  Mulcumim c aci cumprat de la noi!", sau un text asemntor. Pentru a evita risipirea inutil a resurselor am constatat ca cel mai bine este s lucrm numai pe comand . Odat ce un client a lansat o comand se respect ntocmai _i la timp cerincele acestuia. Clientul specific dimensiunile _i numrul de pungi dorite, cte culori vor fi utilizate _i timpul de execucie (n cazul unor comenzi mai mari livrarea se poate e_alona n mai multe zile cu acordul clientului). Astfel nct a doua comand s vin ct mai repede . Este foarte important s c_tigi ncrederea clientului . Exist binenceles _i riscuri, mai ales cnd este vorba de un client nou cu care nu am mai colaborat. ntotdeauna n aceste cazuri solicitam un avans din partea clientului. n afar de seriozitatea de care am dat dovad prin executarea prompt a comenzilor, am reu_it s ne atragem cliencii _i prin precurile mici pe care le practicam. Astfel, pungile mici costa aproximativ 1.800 lei, pe cnd cele mari pana la 15.000 lei bucata. Precul este foarte mic, dac facem comparacie cu unele pungi nepersonalizate care costa pe piaca 20.000 - 30.000 lei. Produsul Produsul principal al firmei - pungi de hrtie. n general, pungile sunt folosite pentru confeccii, nclcminte, produse cosmetice, dar _i pentru cadouri sau obiecte promocionale. De exemplu, firme care produc profile din aluminiu, importatori de utilaje pentru industria lemnului solicit pungi personalizate. Avem _i o gam de pungi mai ieftine (500 lei plicul pentru bijuterii fr _nur, fr ntrituri, dar, n general, realizm ambalaje mai deosebite cu un grad mare de finisare. Cea mai scumpa pung costa aproximativ 60.000 lei, iar precul scade daca se solicita o cantitate mai mare. La produsele de serie, nu se plte_te n avans. Dac clientul se rzgnde_te, putem vinde pungile nepersonalizate altuia. n cazul celor inscripcionate cu numele unei firmei, o comand anulat nseamn timp _i bani pierduci. Din acest motiv, n contract se specific un avans de 30-35% pentru acest gen de comenzi. Pentru reclam am realizat un material de prezentare sub forma unor flutura_i. Pentru a scdea costurile am comandat, la nceput, aceste pliante alb-negru. Pe msura extinderii firmei, vom ncerca sa realizam pliante color, mult mai atrgtoare pentru clienci. O alt metoda de a ne face cunoscut firma este mica publicitate att n ziarele locale ct _i pe posturile locale de radio _i televiziune. A_adar consideram c exist o real oportunitate pentru demararea unei afaceri cu un profit rezonabil, anume un mic atelier pentru confeccionat asemenea pungi. Manopera necesar este simpl, u_or de executat de ctre oricine. Dar se impune mult atencie _i, din acest motiv, o persoana cu experienca nu poate confecciona mai mult de 100 de pungi pe zi. Vndute cu doar 15.000 lei bucata , aceasta nseamn un venit de 1.500.000 lei pe zi. Segmentul de piac Piaca pentru asemenea obiecte este n cre_tere. Cum am mencionat deja, un debu_eu sigur l constituie magazinele de lux, magazinele mici de parfumuri si cosmetice, magazinele de bijuterii. Un alt debu_eu l constituie firmele mici si mijlocii, n sezonul cadourilor si a srbtorilor mari. Concurenca Domeniul de concurenc l reprezint firmele care confeccioneaz pungi de plastic. Acestea sunt mult mai u_or de realizat _i, evident, mult mai ieftine, chiar _i n cazul celor personalizate. Pungi de plastic ofer orice bcnie de cartier. O pung de hrtie este de zece ori scump, nsa este mult mai elegant _i delicat. Cu o hrtie de calitate, rezistenca ei se apropie de cea a unei pungi de plastic. Este exact diferenca ntre artizanat _i industrie (_i nu este obligatoriu ca industria s c_tige ntotdeauna). Un parfum de renume nu poate fi mpachetat ntr-o punga de plastic. Spre deosebire de ceilalci productori de punguce pentru cadouri (din hrtie ), noi dublm cu hrtie alba pungile mijlocii si mari pentru a le mari rezistenca. Totodat, combinacia hrtie alb - hrtie de fata, este mai rentabil dect utilizarea unei singure hrtii mai groase, deci mai rezistente. CAPITOLUL III  ORGANIZARE ^I CONDUCERE Procesul de produccie Mrimea pungilor depinde de preferinc clientului, nu de dimensiunile colii de hrtie (care pot fi 43x61.61x86 sau 70x100 ). Clientul specifica dimensiunile _i numrul de pungi dorite, cte culori vor fi utilizate _i timpul de execucie al comenzii (livrarea se poate e_alona n mai multe zile ). Coala de hrtie care poate fi tiprit la tipografie are maxim 70cmxl00cm, dar este foarte greu de manevrat. De exemplu, pentru a confecciona o pung de 45x32x12, folosim doua coli de 50x70 sau de 43x61. Pentru ca pierderile sa fie ct mai mici, dimensiunile optime ale hrtiei sunt de 50x70. Foarte important n calculul necesarului de materie prima este adugarea rezervelor pentru fiecare ndoitur. Pentru realizarea pungucelor, folosim trei tipuri de hrtie, diferite din punct de vedere calitativ si ca prec. Cea mai ieftin este hrtia tip taiwan, care nu are culori prea vii, dar nc se mai prefera precul mic n defavoarea calitcii. Intencionam s lucrm _i cu hrtie laminat, mai rezistent, dar aici ndoiturile trebuie fcute la stanca, pentru ca nu se pot realiza manual. Preferam s lucrm cu mai mulci furnizori pentru variacia imprimeurilor. Fiecare produce 10-20 modele _i a_a reu_im s acoperim mai multe gusturi. ^nurul folosit este de dou tipuri : - mai gros de la fabrica din Miercurea-Ciuc; - mai subcire din import. Pentru lipire nu folosim aracet. Acesta face ca hrtia s se ncreceasc. Cel mai recomandat pentru aceasta operaciune este prenadezul. Pentru folosire, acesta se dilueaz. O cutie de prenadez ajunge pentru cteva sute de pungi _i costa ntre 30.000 si 50.000 lei. Nu trebuie folosit nsa prea mult adeziv, deoarece acesta face ca punga s arate inestetic. Pentru tiraje mari, nu este bine s lucrm pung cu pung. Pungile trebuie aranjate astfel nct sa dam cu adeziv cte 10-15 pungi o dat (nu este nevoie astfel s repetm operaciunea pentru fiecare pung n parte ). Oferta noastr cuprinde mai multe tipuri de saco_e din hrtie _i este foarte flexibil, n funccie de cererea existent. Lucrm n cantitci mici, 50-100 bucci, astfel nct clientul s-_i dea seama dac ideea lui se poate sau nu aplica. De exemplu, la nceput, oamenii erau reticenci faca de pungile de format mare, le era team c nu o s cin, dar cnd le-am explicat ca pot transporta lini_tici doua sticle de coca-cola, adic njur de 4 kg., au nregistrat o cre_tere nsemnat la vnzarea acestor produse. Foarte important este verificarea greutcii pe care o poate suporta fiecare model n parte. Punem sticle n ele, le balansm, le agcam, testam rezistenca cartonului de la mnere _i abia dup aceea le distribuim cliencilor. Conducerea Afacerea este condus de cei patru asociaci, avnd _i calitatea de administratori ai firmei. Responsabilitatea conducerii firmei este mprcit n mod egal ntre cei patru administratori, astfel: -contactarea furnizorilor n scopul aprovizionrii cu materiile prime necesare desf_urrii activitcii; -cutarea unor noi clienci n vederea asigurrii continuitcii obiectului de activitate, precum _i asigurarea numrului de comenzi necesar; -verificarea calitcii produselor; -preocuparea pentru respectarea termenelor de livrare ; -angajarea personalului societcii pe baz de contract de munc individual, cu respectarea legislaciei n vigoare ; -semnarea documentelor pentru operaciuni bancare ; -semnarea tuturor actelor care angajeaz patrimoniul societcii. Personalul Alegerea personalului este foarte dificila, ca de altfel n majoritatea afacerilor. Persoana care confeccioneaz pungile trebuie s dea dovad de multa seriozitate, flexibilitate _i s reziste la stres. Ne ferim s angajm oameni care au familie sau care au diverse alte obligacii. Ei nu-_i permit s lucreze mai mult de 8 ore, iar n cazul unei comenzi mai mari, noi tocmai de acest lucru avem nevoie. Angajacii au carte de munc, iar perioada de prob este de 3 luni, timp n care ne dm seama _i noi, _i ei, dac au aptitudini pentru aceast munc. Mulci renunc imediat, alcii pe parcurs, astfel c din 10-15 persoane care se prezint n urma unui anunc, rmn 2 sau 3. Dar foarte convenabil pentru ei este faptul c pot opta s lucreze _i acas _i astfel _i programeaz singuri timpul. Necesarul de personal , angajat pe baz de contract de munc sau contract de colaborare , n condiciile codului muncii _i al legii nr.83/1995, este stabilit de ctre conducerea firmei. Acest personal nu este necesar sa aib o anumit calificare. Angajacii sunt pltici pe baz de norm individual. Departamentul software al firmei Dup cum am mencionat n primele pagini ale planului, planul secundar al afacerii l constituie departamentul de software al firmei. 1.Comerc Acesta se ocup de comercializarea de produse softwere sub licenca Microsoft, Sun System, Novel, Borland _i alte firme cu renume n acest renume. Comercializarea se realizeaz la sediul firmei, _i numai aici, noi fiind singurul distribuitor din judecul Tulcea care adun la un loc toate aceste firme. Toate produsele mencionate mai sus sunt importate, cu respectarea condiciilor prevzute de legea romn, avnd chiar certificatul de autenticitate _i garancie a productorului. 2.Obiective Principalul obiectiv al departamentului de softwere al SC SoftwareBugs SRL l reprezint acapararea a 20% din piaca de softwere a Dobrogei, _i de ce nu intrarea, ca un nou concurent, pe piaca distribuitorilor din Romnia. 3.Cliencii Departamentul de softwere se adreseaz exclusiv persoanelor juridice interesate n solucii pentru manegement-ul afacerilor _i activitcilor pe care le presteaz. 4.Facilitci Prin aceast colaborare prima fagv fjsd jvhfvsdhv ffsdhfsdhfjb hfdsfb b bfba bvfbs.dvcbvb bf bfbsbsdbsbss b fdsaf,sjb CAPITOLUL IV  INFORMAbII FINANCIARE Investicia inicial minim n ustensile: -un perforator 20.000 lei -o pensul 2.000 lei -un set cutere 25.000 lei -un set cle_te preducea 35.000 lei ---------------------------------------------- Total 82.000 lei Cheltuieli/pung: -hrtie 500 - 1.000 lei -tipar 400 - 900 lei -adeziv + diluant 100 - 200 lei -alte cheltuieli (transport, pierderi, cheltuieli neprevzute, etc.) 800  1.200 lei ----------------------------------------------------------------------------------------------------- Total 1.600 3.200 lei Venituri Cum o persoan confeccioneaz ntre 1600  2000 pungi pe lun, iar personalul nostru este de 4 angajaci -venituri lunare: -minime 3.200.000  4.000.000 lei/lun -maxime 84.800.000  100.000.000 lei/lun (Din aceste sume s-au sczut cheluielile/pung de mai sus) -profit(mediu): 28.000.000  36.000.000 lei/lun (Aceste sume reprezint media aritmetic a veniturilor lunare minus salariul angajacilor permanenci) Dotarea atelierului (optimal) -ghilotina (hrtia poate fi tiat manual sau la tipografie, dar acest lucru reduce capacitatea de produccie); -hrtie pentru punguce (este foarte important s avem stocuri de hrtie pentru a mencine continuitatea producciei); -carton pentru ntrituri; -_abloane(confeccionate dintr-un carton deosebit); -pensule (de calitate superioar); -adeziv (special, pentru ca hrtia s nu se ncreceasc la lipituri ); -_nur (divers colorat _i elastic, cel rigid nu este foarte bun ). O investicie util ar fi achizicionarea unui calculator pentru a crea noi modele de punguce personalizate. Astfel, legtura cu beneficiarii ar fi mult mai u_oar i mai rapida n acest mod: azi am primi comanda, seara am crea cteva modele, iar a doua zi le-am prezenta clientului. Timpul de execucie ar fi astfel mult mai scurt. Posibili factori de risc -prezentarea neconvingtoare a ofertei; -probleme de ordin tehnic: -defectarea utilajelor n mijlocul unui tiraj -o pan de curent de cteva zile, ceea ce implic ore suplimentare de lucru -C.E.C-uri emise fr acoperire. Factori de succes -seriozitatea deosebit; -calitatea superioar a produsului (cliencii pretencio_i impun un nalt standard de execucie ); -optimizarea raportului calitate-prec; -o campanie de promovare eficient a numelui firmei si a produsului. Clientul trebuie convins c are nevoie de ceea ce producem ; -diversificarea producciei; -o rezerv de timp de cteva zile pn la livrare ; -dotarea firmei cu utilaje noi, performante. S.C. SOFTWAREBUGS SRL TULCEA BILANT CONTABIL mii lei Nr. crt. Simbol cont Denumire cont de activ/ Denumire cont de pasiv Solduri finale Debit Credit 1. 1012 Capital social vrsat  6.000 2. 121 Profit si pierdere  7.200 3. 201 Cheltuieli de constituire 500  4. 300 Materii prime 3.245  5. 301 Materiale consumabile 580  6. 321 Obiecte de inventar 216  7. 331 Produccie n curs de execucie 4.850  8. 345 Produse finite 2.130  9. 401 Furnizori  11.000 10. 411 Clienci 3.700  11. 421 Personal remuneracii datorate  2.800 12. 431 Asigurri sociale  965 13. 437 Ajutor de _omaj  191 14. 441 Impozit pe profit  2.736 15. 4423 T.V.A. de plat  129 16. 446 Alte impozite _i taxe  238 17. 5121 Disp. la bnci n lei 9.000  18. 5311 Casa n lei 4.138  TOTAL SOLDURI FINALE : 28.359 28.359  Administratori: - Bercea Adrian - Botoi Florentin - Tosum Ender Tudose Alexandru h6L< j r v hl6:pr\TNh""##8$:$$$%%%%%&&&"&4&8&N&R&l&r&z&&&&&&&&&&'' '&'('*'d'h'''''''''''''CJ$aJCJ$CJaJ 5>*\5\ 5CJ\CJCJXh<X6VvD|6  * l        " $ & ( * , . 0 2 j $a$j Xd (^(` (d`(d] (d]^( d]^ <L^<`L d]^d]xLd^x`L.n.~646prZ^@8d]8^^ (^(` (^(`@Bz$P~!!h""##8$:$$$"%%%%%%($If Xd`XT^^(^(h%%&& &"&6&8&P&R&n&p&($If p&r&z&&&&&&&&[\SSSSSSSS($If$$If(֞0 Ph$XP \$4 (a &&&''' '('*'f'Sp$$If(֞0 Ph$XP \$4 (a($If f'h'''''''''''($If ''''((8(:(D(F([hSSSSSSSS($If$$If(֞0 Ph$XP \$4 (a ''((6(:(B(F(X(\(j(n(((((((((((((() )")()0)2)n)r))))))))))))))(*,********+Z+\+j+4,8,@,,,,,-*-v-/////00 00"0&0\0`0n0t0x0|0000000005\CJCJ$CJ$aJCJaJ]F(Z(\(l(n((((((S8$$If(֞0 Ph$XP \$4 (a($If ((((((((() )$)&)($If &)()0)2)p)r)))))[hSSSSSSSS($If$$If(֞0 Ph$XP \$4 (a ))))))))))S$$If(֞0 Ph$XP \$4 (a($If )**,*>*N*^*`*v******************+++ +($If +0+@+N+\+j++++++,6,($If 6,8,@,n,|,,,,,,[HSSSSSSSS($If$$If(֞0 Ph$XP \$4 (a ,,,,,,,,,-[hSSSSSSSS($If$$If(֞0 Ph$XP \$4 (a ------- -$-[PNJNNNNT Xd`X$$If(֞0 Ph$XP \$4 (a$-l-n-//////0000$0&0^0`0p0r0($Z&`#$/Ifr0t0z0|00000RtAAAAAA($Z&`#$/If$$If(֞h (x#t Tldd 6`Z4 (a0000011*1,1($Z&`#$/If001(1.12161f1j1111111111111 2 2222222%2'202325272R2T2Z2\2`2b2e2g2m2o2x2{2}22222222222222222222H6v6d8~8: :<<\=^=b=d=>:>BBMMFMVM0[@[Zi~i2lVl 5>*\aJaJ5\ 5>*\CJaJ\,1.14161h1j111RlAAAAAA($Z&`#$/If$$If(֞h (x#t Tldd 6`Z4 (a111111111($Z&`#$/If1111 2 222RAAAAAA$Z&`#$/If$$If(֞h (x#t Tldd 6`Z4 (a22222&2'21222$Z&`#$/If22326272S2T2[2\2R AAAAAA($Z&`#$/If$$If(֞h (x#t Tldd 6`Z4 (a\2a2b2f2g2n2o2y2z2($Z&`#$/Ifz2{2~222222RAAAAAA$Z&`#$/If$$If(֞h (x#t Tldd 6`Z4 (a222222222$Z&`#$/If2222RTAA$Z&`#$/If$$If(֞h (x#t Tldd 6`Z4 (a22222222N3324444B5555"6$6 d ^ ^;$$If(#$ 6`Z4 (a$6&6(6*6,6.60626466686:6<6>6@6B6D6F6H6v66d88:":T^ d`T^$a$":<<<==<>BBB M MMMMMMMMDMFMXM [ [B[8^8$a$$a$dd`d`B[[4i6iikklHlDsFsHsJsLsNsPsRsTsVsXsZs\s^s`sbsdsfshs$a$d`dVlDss"t ~L`ҟB\fhjY@z>`"$24DH^b HPZ`dhnr 26@JNRX\CJaJH*aJ5\ 5>*\]hsjslsnspsrstsvsxszs|s~sssssssssssssssssss$a$ssss"t ~~~JLbދhŽ`$a$ =T^^d$a$֘rПҟ@B\`bdfhjlnprtv =$a$vxz|~fhj$a$ =u TY ְL@|~ԷVbR =d<>zZ .$4FH`b$If$<(a$$|a$P|^PdL$If$Ifl$$If(4\0Ph$`0``\ 4 (a( JLNP\^xxxxxxxxxx$If$$If(4r0Ph$   4 (a( ^`fhpryyyyyyyyyyyy$If}$$If(r0Ph$0\4 (a( 4y}$$If(r0Ph$0\4 (a($If46BDFHJPRZ\y}$$If(r0Ph$0\4 (a($If26@JNRX\x|V^hntx~4<FLRV^b&*4>DCJaJcy}$$If(r0Ph$0\4 (a($If 46BDFHyyyyyyyyyy$If}$$If(r0Ph$0\4 (a( HJPRZ\z|yyyyyyyyyy$If}$$If(r0Ph$0\4 (a( |yyyyyyyyyy$If}$$If(r0Ph$0\4 (a( tyyyyyyyyyyyy$If}$$If(r0Ph$0\4 (a(XZ\^jlnvxy}$$If(r0Ph$0\4 (a($Ify}$$If(r0Ph$0\4 (a($If68:<HJy}$$If(r0Ph$0\4 (a($If JLTV`byyyyyyyyyyyy$If}$$If(r0Ph$0\4 (a((y}$$If(r0Ph$0\4 (a($If(*68:<>FHRTlnz|y}$$If(r0Ph$0\4 (a($IfDHPTjnxCJaJ |~y}$$If(r0Ph$0\4 (a($If p & F = =(^(W$$If(FPh$P    4 (a(* 00P|. A!"#$% < i8@8 NormalCJ_HaJmHsHtH2@2 Heading 1$@&5\DD Heading 2$$@&a$5>*CJ\aJ@@@ Heading 3$$@&a$ 5>*\aJ:@: Heading 4$@&`5\<@< Heading 5$$@&a$ 5CJ\<A@< Default Paragraph FontTTFR1d1$7$8$H$^CJ_HaJmHnHsHtHu<C@< Body Text Indent `(>@( Title$a$CJ(J@"( SubtitleCJ.U@1. Hyperlink >*B*phefT 4f ,AZmn">Pcd6OQ{,Dn2cd7m F o   8 9 ^ - / F g ! =   ( 4RFG  ()789=WXfglmwx"#-.67DEFJKbcmnpq{|'/0;BRSTXZ_dimrsvxz|~  7>NSX`mnouvwxyz/089:=>VWcdijrs  &'12367ST[\abfgnoyz{~Nyz{ !"#$;^2@CD`c d r %%%%%%%%%%%%,,,,333445$58888888888888888888888888888888888888888888888888889>H>x>CCC~DDYEEEEaFvFFFGFKGKHKIKJKkKKKL9MMMNNNNOOO0P1P2P3P4P5P6P7P8P9P:P;PP?P@PAPBPCPuPPPPPPPPPPPP QQQ_RRISKSSuT UUVcWhWrWW8XXXKYYZ0ZZ3[\[[[#\s\]]]^s^^6____6`f``awaa bWbtbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbcccccc c!c"c%c&c*c+c>c?c@cAcGcHcIcLcMcQcRclcmcqcrcsctcucxcyc}c~cccccccccccccccccccccccccccccccccc d ddddddddd d/d0d6d7d8d9d:d=d>dBdCdMdNdOdPdWdXdYd]d^dbdcdkdldrdsdtdudvdzd{dddddddddddddddddddddddddddddddddddd eeeeeeeee"e#e3e4e5e6e:e;eUWb]<>>H>^>x>>>>>>??@@AABBCCCCCC~DDDDYEaEE^LMM9MAMMMN NNNNNOOOO0PPPPPPQQ QQQQQQ7R_RRRSISXXYKYxYYY/Z>ZZZ3[A[\[j[[[[[#\1\r\\]]]]^)^r^^^o_______6`Z`f````aCawaaaa b*bsbtbbbbbbbbbbpeeeeeeeeeeeeeeeeeeeef*fDfbfdfdfgf 49ek #+1@FY_ln!&=COUbd5;NQz+1CDmn 14bo"67lm  E F n z   7 ? ] l , 5 E O f y  * < M   ' 1 3=QR EM  ')6;VXegkqvy~ !',25:CHJKaclnpuz&'.0:;ABQTWX^_cdhilmqsuv 67=>MNRSWZ_clot|.07:<>UWbdhjqs  %'0357RTZ\`begmox{}MZ%x$:;]^12?KBP_l b d q } %%%%%%,,,,,,333345#5+5888899>>G>^>w>>CCCC}DDDDXEaEEEEEEE`FiFuF}FFFFFGGEKJKjKtKKKL L8MAMMMM NNNNNOOOO/PPPP QQQQQQ7R^RRRSHSKSSStTT U+UUUVVbWhWqWuWWW7XlXXXXYJYwYYYZZ/Z>ZZZ2[A[[[j[[[[["\1\r\\]]]]^)^r^^^0_5_o_____5`Z`e````aCavaaaab*bVbWbsbtbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbcccc"c$c&c)c+c=cAcFcIcKcMcPcRckcmcpcucwcyc|c~ccccccccccccccccccccccccc d dddddd d.d0d5d:ddAdCdLdPdVdYd\d^dadcdjdldqdvdyd{d~dddddddddddddddddddddddddd eeeeee!e#e2e6e9eZc"cAcIc d0dcdldddddddeeeeeRfRfbfdfgf adybuccini^C:\WINDOWS\Application Data\Microsoft\Word\Salvare cu recuperare automat pentru economie2.asd adybucciniC:\My Documents\economie2.doc adybucciniC:\My Documents\economie2.doc adybucciniC:\My Documents\economie2.doc adybuccini^C:\WINDOWS\Application Data\Microsoft\Word\Salvare cu recuperare automat pentru economie2.asd adybuccini^C:\WINDOWS\Application Data\Microsoft\Word\Salvare cu recuperare automat pentru economie2.asd adybuccini^C:\WINDOWS\Application Data\Microsoft\Word\Salvare cu recuperare automat pentru economie2.asd adybuccini^C:\WINDOWS\Application Data\Microsoft\Word\Salvare cu recuperare automat pentru economie2.asda>C:\Documents and Settings\a\My Documents\Plan de afaceri 2.docDVDJD:\My Documents\NET\REFERATE\REFERATE.RO\ECONOMIE\ECO4\Plan de afaceri.doc"&L]5RMB~SD}S*hE-  ^ `OJPJQJ^Jo(- ` ` ^` `OJQJo(o 00^0`OJQJo( ^`OJQJo( ^`OJQJo(o ^`OJQJo( pp^p`OJQJo( @@^@`OJQJo(o   ^ `OJQJo(  ^ `OJPJQJ^Jo(-   ^ `OJQJo(o   ^ `OJQJo( ^`OJQJo( ``^``OJQJo(o 00^0`OJQJo( ^`OJQJo( ^`OJQJo(o ^`OJQJo(^`OJPJQJ^Jo(-   ^ `OJQJo(o   ^ `OJQJo( hh^h`OJQJo( 88^8`OJQJo(o ^`OJQJo( ^`OJQJo( ^`OJQJo(o xx^x`OJQJo(^`OJPJQJ^Jo(- P P ^P `OJQJo(o   ^ `OJQJo( ^`OJQJo( ^`OJQJo(o ^`OJQJo( ``^``OJQJo( 00^0`OJQJo(o ^`OJQJo("&]5~SS*,N|1 Ѱ/         )89=Xgmx#.7EFKcnq|Ts >NSX`mnovwxyz09:>Wdjs '237T\bgoz{bbbbbbbbbbbbbccc!c"c&c+c?cAcHcIcMcRcmcrctcucyc~ccccccccccccccccccc ddddd d0d7d9d:d>dCdNdPdXdYd^dcdldsdudvd{ddddddddddddddddddddeeeee#e4e6e;eGNPQST_U_VrWr\r^rarbrcrdef000 0000$0&0(0*0,000d@04060:0>0L0l0~000000T@00\@0000000UnknownGz Times New Roman5Symbol3& z Arial?5 z Courier New;Wingdings"1lfJnT+!0dg2QCuprins enderDVDOh+'0l   ( 4 @LT\d Cuprins uprenders ndende Normal.dotDVD3DMicrosoft Word 9.0@@O@n0nT՜.+,0 hp|  n+g  Cuprins Title  !"#$%&'()*+,-./0123456789:;<=>?@ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ[\]^_`abcdefghijklmnopqrstuvwxyz{|}~Root Entry F01TableWordDocument,TSummaryInformation(DocumentSummaryInformation8CompObjjObjectPool00  FMicrosoft Word Document MSWordDocWord.Document.89q